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健身行业的“V+”破局

admin 2019-5-31 16:42 68人围观 大健康


出品/新摘商业评论

撰文/皮爷


7天,11万。


作为一名健身领域的微博大V,“Rosie的瑜伽乐园”给出了这样一组数字。


如今,她可以替学员申请瑜伽教练资格证,线上进行教学答疑,甚至开设私人定制化的线上服务,在微博群内与用户深度交流。同时,还和不少用户建立了线下的链接。


这是微博“V+减脂营”活动的一个缩影。


在突飞猛进的互联网时代里,健身成为许多人的刚需。但与之对应的是,健身行业的发展却一直循规蹈矩。


偏重的线下模式使得它秉持着市场不断扩大的潜力,但却未曾加快迭代升级的速度。获客难,流量思维固化已然成为健身行业发展的达克莫里斯之剑。


吴晓波在《激荡三十年》中写下,“互联网越来越像大自然,追求的不是简单的增长,而是跃迁和进化。”


健身以及其它传统行业需要增长,但更需要一次质的跃迁。如今,恰逢其时。


隐藏起来的流量囧途


没人会低估健身的巨大市场。


有数据显示,2017年我国健身房市场规模已达900亿元,未来五年有望保持12%的年复合增长率,到2020年将达到1230亿元,产业增加值将占国内生产总值的1%。


但与之对应的却是近年来健身行业被屡屡定性的“中年危机”。


同样一组数据可以对比来看,在即将爆发的市场背景下,约有60%以上健身房经营困难,面临亏损甚至倒闭。


巨大蓝海需求之下,竞争却陷入红海,一方面是传统旧产能备受诟病濒临淘汰却依旧墨守成规,另一方面是业态老旧,流量获取大部分依存于线下,在社交流量时代远远落了下乘。


“健身没有寒冬,落后才有寒冬。”一位健身行业的圈内人士这样告诉新摘商业评论。


新旧产能的问题对于健身行业来说更像是硬件层面的革新换代,这点随着市场的扩大靠产业内部升级可以消化。但流量问题,确是真真正正成了健身行业发展的桎梏。


如今的健身房,更像是一个个“地域经济”,即其流量获取基本来自于健身房的方圆几公里,仍然停留在传统的空间流量层面。在没有活水的加持下,营收增长天花板清晰可见。


据统计,目前全国健身行业平均续卡率在15%左右,也就意味着客户流失率高达85%,这对于一个机构的管理者来说是致命的。


花费比产生的利润还要大,前期拓客基本无效。


尽管有部分健身机构运营者利用网络手段来进行获客,但是其变现和导流方式也仅仅是通过网络授课等更多一次性的模式来进行转化,转化率不高,同时由于缺乏有效的途径和方法,无法和粉丝形成有效的闭环,二次触达亦成空谈。


高成本、低收入、获客难、粘性差,逐渐形成了健身行业的一个恶性闭环,催使健身机构(工作室)不断走向崩溃跑路的边缘。


显然,处于“中年危机”的健身行业,亟需一场流量端和运营端的变革。


健身“V+”进行时


庆幸的是,这样的变革正发生在健身行业之中,一如星星之火,却呈燎原之势。


Rosie的线上健身模式便是一个明晃晃的案例,就在不久前,她作为受邀大V之一,参加了微博“V+减脂营”活动。


从某种意义上来说,本次微博“V+减脂营”正是针对健身行业的既有痛点。即其本质正是健身行业线上线下一种模式的创新——定点突破,深度链接双向渠道。


Rosie所采取的方式仅仅是此次“V+减脂营”活动的其中一个分支。


据悉,此次在健身领域开展的微博 “V+减脂营”共分为两个阶段,第一阶段重点专注线上活动,拉动博主及健身用户的活跃度、促进流水的增长;第二阶段进行线下分享,通过微博的流量属性进行发散辐射,赋能健身细分领域,使越来越多有健身需求的人从中受益。


对症下药,量体裁衣。在此次的“V+减脂营”中,微博将向健身领域内博主输出付费运营经验技巧,培养博主对付费会员的运营能力;同时,微博还将向博主们提供深度链接用户的渠道和方法,不断增强用户粘性。


不容忽视的一点是,对于有实体线下健身房的博主,此次微博的“V+减脂营”更相当于为其建立了一个连接线上线下的独立体系,博主可以借此培育自己的私域流量,更可以将线上流量导流到线下,与用户建立线上线下的双层链接,实现流量的稳步增长。


左手流量,右手运营。作为互联网时代社交的排头兵,微博正在以它的能力给这个传统行业安装发展的“新齿轮”。


其实,早在2017年,微博“V+”平台就已经上线,而在去年年底,则是开放了全平台入驻,与之对应的是一份亮眼的成绩单:在大V开通“V+”平台后,粉丝增长率7.5%,粉丝互动增长率高达13.6%,阅读增长率17.6%。


截至目前,平台作者活跃数在稳步攀升,人均年收入10万,付费订户175万。


值得一提的是,平台作者是全维度覆盖。


另外据透露V+平台今年面向所有大V,提出了“X计划”,虽然具体计划名称现在仍不可知。但该计划不仅向大V提供优质的资源加持,对于中小V同样有着巨额的激励和扶持计划,从头部到腰部,甚至到尾部,微博为全平台的博主提供了一个优质流量扶持的高地。


具体到健身领域,同样如此。对此,不难理解为,本次“V+X计划”不仅仅是全广撒网,同时还细突破。从平台的角度出发,为各个细分的垂直领域的博主提供精细化的扶持计划,针对不同痛点对点出击,提供更为优质的行业解决方案。


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