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星物种 | 数字钱包难触达增量用户?「币乘」认为资管的市场需求更大 ...

小螃蟹 2018-11-11 16:24 289人围观 区块链

“熊市中该做什么?”是币圈和链圈中的每个人都不得不面对的问题。

Odaily星球日报近期接触的数字资产管理服务商币乘创始人兼COO王艳涛坦言,团队今年入局数字货币市场时,选择去中心化钱包作为切口。但年中的数字钱包赛道略显拥挤:强调安全性的冷钱包已有国外的Ledger Nano SKeepkeyTrezor,国内的库神Bepal碧盾SealBlock等品牌;使用更便捷的的热钱包有imTokenKcash比特派MetaMaskMy Ether Wallet等;更注重用户体验的托管钱包有币信、Cobo极信区块链等。此外,数字钱包同质化严重,用户缺乏粘性和忠诚度,工具类产品变现不畅,运营和推广持续消耗成本……

到了7月,币乘发现,在数字货币市场行情持续低迷、投资者保值需求旺盛、宏观市场投资渠道有限的大势下,资管对应着远比钱包宽阔的市场。因此,币乘将定位转向数字资产管理服务,希望邀请到更多量化团队入驻更规范、透明的平台,向投资者提供更丰富、低风险的数字资产“理财产品”。

9月底,币乘在原钱包产品内推出年化10%的活期产品和年化15%的30天“保本理财”,现已积累近200名理财用户和千余名注册用户,资管总规模约在150万个USDT。为控制管理成本和策略研发进度,产品目前仅支持BTC、ETH、USDT三个币种,先满足“主流”需求。

星物种 | 数字钱包难触达增量用户?「币乘」认为资管的市场需求更大

既然不再定位于数字钱包,币乘的目标用户自然也泛化到“币圈”外用户。因其种子轮资方百乘金科旗下有金蛋理财、房互网、魔方等互金品牌,币乘借助资方资源,通过小型宣讲会等线下方式吸引了一部分原P2P用户,进入数字投资领域。王艳涛表示,P2P用户多为风险偏好者,有一定投资能力和认知基础,接受新事物快,因此转化到稳定币“理财产品”的比例较高。

当然,大家都看到了熊市中用户的增值需求。Odaily星球日报就采访过:推出了“理财产品”的Kcash等钱包,想成为数字资产银行的Babel贝宝小鲸库,Tokenmania、Trade Terminal、克班克中国可盈科技等数字资管集团,在社区内积累用户的币乎支点币策等。近日,Tokenmania创始人楼霁月在接受媒体采访时表示,“中国现有的资管团队保守估计现在可能有2000家以上”。

那这些“理财产品”比拼的核心又是什么?我们认为:

  1. 最直观的是年化收益率,跑过实盘的策略比在历史数据上测试的策略更具说服力。

  2. 稳定性也更重要。币乘聚焦在机器人量化模型的开发上,以此降低操作成本,扩大策略容量,防止人为操作风险或“滑点”等意外出现。

  3. 募资渠道和策略容量共同决定着“盘子”大小。早期的“搬砖”(跨市场套利)优势已经不大,所以,币乘自身量化团队的策略以期货现货、三角套利等为主,配合BitMEX上的对冲套利等特殊策略。

  4. 规范化和透明度是现阶段数字货币资管行业的大难题。要想落地智能合约级的规范流程,并不容易。行业中更常见的是,基于人与人信任的“打币”(转账),甚至交出地址私钥。王艳涛表示,币乘已对接了各大交易所,接下来会在平台内执行规范严格的清算流程,明确接入平台的量化团队的杠杆倍数、交易对范围等,定期发布审计报告,加固用户信任。

币乘的中期计划是,找到优于USDT的稳定币投资标的,从“传统金融”和互金用户中慢慢导流,再逐步规模化。在邀请量化团队入驻方面,币乘将通过线下的论坛会议等接触量化“圈子”,以资金端优势吸引优质的量化团队。

据了解,币乘已启动Pre-A轮融资,计划融资额1000万元,释放10%股权,主要由用于高性能对冲系统的研发。据透露,团队初步估算了成本及营收,当资管规模突破5000万元时,可实现盈亏平衡。

团队现有30人,9人负责量化,其余负责钱包和平台的研发和运营等工作。创始人兼CEO田智勇,前36氪主编、氪空间联合创始人、百乘资本合伙人。王艳涛,曾供职趣店、火币、百度等,在互金和区块链领域有丰富的产品、运营和风控经验。


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原作者: “Odaily星球日报” 来自: 36kr
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